Font Salem pierde la exclusividad con Mercadona

TCB Beverages fabrica ya para la cadena de supers

Font Salem, filial del Grupo Damm, interproveedor único hasta hace poco para Mercadona en la categoría de cervezas, será sustituido progresivamente por la cadena de supermercados. Hace escasos meses la empresa de bebidas tuvo que repartir su exclusiva fabricación de la marca blanca de Mercadona en refrescos con el grupo Fontaga.

La perdida de la fabricación de la marca propia de Mercadona representa un duro golpe para la empresa cervecera. La filial de Damm cuenta con una cuota de
mercado en cervezas con marca blanca del 55,2% y del 42% en refrescos.

Font Salem produce anualmente más de 500 Ml (de los que
aproximadamente un 60% corresponderían a cervezas y un 40% a refrescos)
en sus dos fábricas valencianas, las situadas en Salem (refrescos) y El Puig
(cervezas), a las que desde este año se suma la adquirida en Santarem
(Portugal) también para cervezas.

Font Salem, fabricante nacional de cervezas para MDD podría ser sustituido por el especialista alemán TCB Beverages cuya referencia Askania en lata ya ha comenzado a distribuirse en la red de supermercados de la cadena.

Baile de interproveedores en Mercadona

Baile de interproveedores en Mercadona

Los últimos meses han sido especialmente intensos para Mercadona, fundamentalmente en lo que a la relación con sus interproveedores se refiere. De todos los movimientos ejecutados a lo largo del año quizá el más imprevisto fuese la compra del 100% de la zaragozana Caladero. Si bien la operación fue calificada como "provisional", lo cierto es que la decisión de Mercadona sorprendió a propios y extraños, toda vez que salvo contados escarceos -entre ellos su entrada en el capital de esta última con un 16,5% en 2009 o la toma de gestión de Ibersnacks hasta su compra por Félix Eguía-, su predilección por contratos exclusivos de suministro no había implicado hasta entonces vaivenes en el accionariado de los mismos.

En otro orden de cosas, la cadena ha modificado en los últimos meses su lista de interproveedores. Recientemente, limitaba su alianza con Font Salem tanto en cervezas como en la categoría de refrescos, mientras el pasado verano deshacía el acuerdo que mantenía con Cárnicas Floristán, hasta entonces interproveedora de tortilla refrigerada. Esta última cedió el testigo a Elaborados Naturales de la Ribera, que asciende de este modo a las primeras posiciones en el ranking de la categoría.

Por otro lado, y aún sin implicación directa de la valenciana, el pasado octubre su interproveedora de zumos Desarrollos Alimentarios Frescos (Dafsa) entraba en el capital de Lactiber León, joint-venture de las también interproveedoras -en este caso lácteas- Covap e Iparlat, tomando un 33,3% del mismo. Todo indica que la relación societaria entre ambas permitirá un ahorro de costes y la optimización de recursos en el suministro a los establecimientos de la cadena.

Mercadona inicia su "desenganche" de Font Salem en cervezas

Mercadona inicia su "desenganche" de Font Salem en cervezas

La cadena de distribución Mercadona ha iniciado un proceso de desenganche como interproveedor de cervezas de la valenciana Font Salem, filial del Grupo Damm, que también le envasa refrescos. Hasta ahora, Font Salem venía fabricando en exclusiva la marca propia de la cadena para esta categoría, 'Steinburg', tanto en vidrio como en lata, desde su planta de El Puig.

Al igual que ha ocurrido en otros casos, el denominado proceso de desenganche será progresivo y se iniciará con el abastecimiento de la referencia 'Askania' en lata. Esta enseña, fabricada en Francia por el especialista en private label alemán TCB Beverages, ha comenzado a servirse en las últimas semanas desde la plataforma logística que Mercadona tiene en la localidad valenciana de Ribarroja del Turia.

TCB Beverages, con sede en Berlín, es un especialista en MDD integrado por las compañías cerveceras Brasseries Champigneulles y Frankfurter Brauhaus, dotadas con centros fabriles en Champigneulles (Francia) y Frankfurt del Oder (Alemania), respectivamente. Esta última es la propietaria directa de la marca 'Askania', según consta en el registro alemán de marcas y patentes. En conjunto, ambos centros suman capacidad productiva para 500 Ml.

Se da la circunstancia de que la planta francesa (que es la que ha comenzado a suministrar a Mercadona) fue ampliada en marzo de 2010 con la instalación de una línea de envasado en lata con capacidad para 100 Ml, la cual vino a sumarse a las dos líneas de vidrio que ya tenía, para 180 Ml una y 160 Ml la otra.

Un paso más en la desvinculación con la cadena

La pérdida de esta cuenta supone un duro golpe para Font Salem, dado el volumen de mercancía que mueve Mercadona a través de sus 1.292 tiendas, y un paso más en la desvinculación comercial con la cadena, tras la reciente limitación de su contrato dentro de la categoría de refrescos. Como se recordará, hace tan sólo unos meses Mercadona repartió este negocio entre la propia Font Salem, hasta entonces también su única proveedora, y el grupo Fontaga.

Con esta nueva estrategia, Mercadona seguiría los pasos de competidores como Carrefour, El Corte Inglés, Dia o Lidl, que por lo general suelen contratar a fabricantes alemanes y holandeses para que les elaboren sus marcas propias de cervezas, ya que Font Salem es de los pocos fabricantes nacionales de cerveza para MDD.

Según sus propios datos, la filial de Damm tendría una cuota de mercado en cervezas con marca blanca del 55,2% y del 42% en refrescos. Font Salem venía produciendo anualmente más de 500 Ml (de los que aproximadamente un 60% corresponderían a cervezas y un 40% a refrescos) en sus dos fábricas valencianas, las situadas en Salem (refrescos) y El Puig (cervezas), a las que desde este año se suma la adquirida en Santarem (Portugal), también para cervezas. En estos últimos dos años, Font Salem se ha visto favorecida por el auge de las marcas de distribuidor, de modo que en 2009 aumentó su facturación un 24,6% hasta los 228 M€.